為什麼越貴的酒喝起來更好喝？

上週我公司辦了一個兒童理財營，過程中我們會讓小朋友學習如何聰明的花費，每天我們會給小朋友們賺錢(活動用的假錢)的機會(例如:回答問題，認真學習等等)，同時小朋友也可以用活動中所賺的錢(假錢)去買一些零食，零食的數量是固定的，而且價格會動態的調整。例如舒跑總共有20瓶，當小朋友買了5瓶舒跑之後，舒跑的定價就會提高，10瓶之後就會再提高，原本的舒跑一瓶是訂價100元(配合假錢的金額)，到了最後5瓶的舒跑價格已經提高到了1,000元，這個過程能夠讓小朋友學到如何聰明的花費，當你受不了某個特定零食的誘惑而一直買的時候，你就會花更多的錢在這個零食上，而活動結束後所能夠存到的錢就會少很多。過程中我們發現到一個很有趣的現象，有個小朋友很喜歡喝舒跑，一直到最後1,000元一瓶的時候依然受不了誘惑還是掏錢買了以滿足口慾，而且更有趣的是，小朋友自己說，他覺得一瓶1,000元的舒跑喝起來比100元一瓶的舒跑更好喝！

這是個很有趣的現象，你可能會想，小朋友實在很天真，舒跑不都是一樣嗎？怎麼會一瓶1,000元的舒跑更好喝呢？其實不然，這是人們很自然的反應，也是個很寶貴的理財知識。德國波昂大學(University of Bonn)一項新的研究顯示，人們真的會認為標價較貴的紅酒喝起來比較好喝。研究對象為30歲的成年人，其中有15位男性與15位女性，研究過程將一瓶真實價格為14美元的紅酒分別標上3美元、7美元與21美元三種不同的價錢，實驗的人會看到紅酒的標價，同時寫下自己喝過之後的感覺，實驗結果發現，喝到標價最貴的那些人給予的紅酒評價也最高，學者的研究結論是：

“當人們看到較高的標價時，大腦的獎勵反應就會啟動，使得品嘗的經驗變得更好…..但人們真正應該關心的問題，如何訓練自己的大腦避開這種行銷上常見的誤導手法(故意將價格標高)”

從上述實驗我們知道，價格的確會改變人們的使用經驗，但很多時候人們付出的高價格卻沒有得到相對更好的產品或服務，這種現象在金融投資中也很常見，人們往往迷信於大的品牌因而付出更高昂的費用，但很少想到這些大金融機構漂亮豪華的辦公室其實都是從客戶那裏賺來的錢去支付的，更重要的是，客戶並沒有因此獲得更好的投資結果。