副總裁的理財日誌

" 動機能夠促使你開始行動 , 習慣能夠讓你持續下去而不放棄 "                                                                   --- 美國企業家 Jim Rohn 美國作家 Thomas Corley 花了五年的時間研究 177 位白手起家的富豪日常的生活習慣 , 他發現這些富豪們的日常生活習慣有許多共通之處 , 經過他的研究 , 他認為這些習慣是造就這些富豪們成功很重要的關鍵因素 , 他把這些生活習慣稱之為有錢的習慣 (rich habits), 相信大家都想成為有錢人 , 那就來學習一下這些習慣 , 或許將來就能夠改變人生成為富豪也說不定喔 : 1. 他們有經常閱讀的習慣 :Thomas Corley 發現 , 這些富豪中 ,88% 的人平均每天會花 30 分鐘以上的時間去閱讀各種的書籍或文章 2. 他們有定期運動的習慣 :Thomas Corley 發現 ,76% 的富豪們每天會花 30 分鐘以上的時間來運動鍛鍊身體 3. 他們有經常跟其他成功人士社交的習慣 :Thomas Corley 認為這就是物以類聚的效應 , 多跟成功的人士在一起就會讓自己更加成功 4. 他們有追求自己目標的習慣 :Thomas Corley 發現成功的人士都有自己的想法 , 設定自己追求的目標並努力去達成 , 而不是去完成其他人 ( 如父母 ) 所設定的目標或期望 5. 他們有早起的習慣 :Thomas Corley 發現一半以上的成功人士會在實際開始工作的 3 小時以前就起床 , 如果是 8 點開始工作 , 那麼這些成功人士 5 點以前就會起床了 6. 他們有創造多種收入來源的習慣 : 成功的人士不會依賴單一的收入來源 ,Thomas Corley 發現 65% 的富豪在創造第一桶金之前平均都會有 3 種以上的收入來源 7. 他們有尋找 " 導師 " 的習慣 :Thomas Corley 發現大多數的成功人士都會有自己人生的 " 導師 ", 也會經常在碰到困境或困惑的時候尋求這些導師的協助 8. 他們都有正面思考的習慣 :Thomas Corley 發現所有成

現在正是畢業生求職的旺季 , 今天就來聊聊跟面試有關的話題 , 在華爾街之狼 (The Wolf of Wall Street) 這部電影裡面有一個經典的畫面 , 那就是由李奧納多所飾演的男主角喬登貝爾福 (Jordan Belfort) 在測試他的一群事業夥伴銷售技巧時說 : 將這隻筆賣給我 (sell me this pen)! 第一次聽到這種問題的人往往都無法回答的很好 , 這類的問題能夠測試出回答的人是否具備好的銷售特質 , 因此也是很多公司在面試時很喜歡問的問題 , 我個人在外商銀行擔任主管的早期階段面試時就很喜歡問這個問題 , 近幾年比較少問了 , 因為很多人都已經懂得事先準備如何回答這類的問題 , 但這不代表這個問題已經過時了 , 這依然是一個好問題 , 如果現在去面試的人無法回答好這個面試中很常見的經典問題 , 不僅表示這個人可能沒有銷售的潛力 , 更表示這個人沒有用心在準備面試 ! 那到底這個問題該如何回答比較好呢 ?Inc.com 的網站上有一篇文章提到 , 現在專職擔任訓練講師的喬登貝爾福 (Jordan Belfort) 自己給出了他的答案 , 他說回答這個問題有兩個重要的技巧要掌握 : 1. 要懂得問買方問題 , 並去了解買方在想些什麼 ? 很多人在回答這個問題的時候都是拼命去想並陳述這隻筆到底有哪些特點 , 試圖說服買方去買下這隻筆 , 但這種就是不好的銷售方式 , 賣方完全沒有去試圖了解買方的想法 , 文章中提到美國著名的銷售教練與演說家金克拉 (Zig Ziglar) 有一次在接受著名電視主持人強尼卡森 (Johnny Carson) 時 , 主持人突然說到 , 人們都說你是個最偉大的銷售人員 , 那麼現在請你將這個桌上的菸灰缸賣給我 , 金克拉 (Zig Ziglar) 想了幾秒鐘 , 然後回答 : 金克拉 (Zig Ziglar): 在我賣這個菸灰缸給你之前 , 我想先知道你為什麼會看上這個菸灰缸 強尼卡森 (Johnny Carson) 看著桌上的菸灰缸 : 我想是因為這個菸灰缸看起來很精緻 , 手工也很細緻 , 我想是一個很有質感的煙灰缸 金克拉 (Zig Ziglar): 我同意你的看法 , 那你認為這個菸灰缸大概值多少錢 ? 強尼卡森 (Johnny Ca

許多人在面對金融機構不斷推陳出新的金融產品時，常常都是有聽沒有懂，不知道如何選擇。因為金融產品的說明書經常會有一大堆金融專業名詞，看的 " 霧煞煞 " 又不知從何問起，所以常常最後投資了一些自己都搞不清楚的東西，等到出問題了才又怪罪金融機構沒有講清楚，此時往往為時已晚，因為申購書是自己簽的名字，最後通常還是自己必須負擔主要的責任。要避免未來再碰到類似的問題，最好自己還是學會如何判斷比較好，這裡就跟大家分享一個簡單快速的判斷方法 ： 第一步，   首先看這個金融產品的結構是不是很複雜 ？ 如果是，就不要投資 還記得以前讓許多散戶投資人虧損慘重的結構式產品 (structured notes) 嗎 ？ 還有最近幾年讓很多企業法人中招的衍生性金融商品如 TRF( 目標可贖回遠期契約 ) 。 這些產品的共通點就是產品的設計結構很複雜，這類產品的實際投資表現可能會跟投資人自己想像的差距很大。這幾年美國很多金融機構都因為金融產品的不當銷售受到政府的處罰，例如美林證券公司因為在 2010 年的時候銷售了一檔 5 年期的結構式產品 (structured notes) 給客戶，結果該產品到期時竟然已經下跌了 95% ！ 所以，投資人要記得，複雜的金融產品通常都不是好選擇 ！ 第二步， 這個金融產品是不是手續費用很高 ？ 如果是，就不要投資 代客操作的老師，避險基金經理人 ... 等等往往都會給人聰明 、 專業 、 很會投資等等的印象，所以很多人自然會假設，資金交給這些人去投資當然會比自己投資來的好，即使這些人收費都很昂貴，只要投資績效更好似乎也沒有關係。但重點是，這些人真的比較會投資嗎 ？ 簡單的答案是 : 沒有。舉 2016 年英國脫歐公投後的週五發生的事情為例，當全球股票市場都受到英國公投結果的影響而大跌時，理論上來說那些避險基金應該受到的影響較小，因為這些基金有比較靈活的操作策略，多空都可以操作，也可以用複雜的衍生性金融產品來避險。但根據摩根史坦利銀行的最新研究報告顯示， 當天 絕大多數的股票型避險基金都同樣虧損嚴重。當天歐洲股票型避險基金平均虧損 9.7% ， 美國股票型避險基金平均虧損 4.6% ， 下跌幅度甚至都超過相對應的股票指數。當然這不代表市場上沒有真正的投資高手，但有趣的一點是， 真的頂尖投資高手